家電行業為何出現市場下沉?

發布日期:2019-10-12 瀏覽次數:

與一般的日用消耗品不同的是,家電是典型的耐用消費品。當耐用消費品市場普及到一定階段,就會呈現飽和的態勢。用戶就會轉向以品質為核心的迭代需求上。不過,迭代需求是帶有強烈的個性化色彩,不再具有爆發性的增長。

與政府倡導的消費升級不謀而合的是,迭代需求成為市場的主要推動力。而迭代需求中,高端產品、高價產品占比較大,但需求釋放的速度和節奏也相應的變慢,這與廠家擴大銷售是一個矛盾。

因此,廠商在一、二、三線市場完成普及后,就自然會向縣城、鄉鎮為代表的四五級市場下沉,在那里尋找新的增長空間。實際上,國內家電市場正在悄然按照這一邏輯,開始市場的下沉,搶占未來市場的先機。

而仍然具有增量的縣城、鄉鎮市場,緣于經濟基礎薄弱,市場起步較晚,現在仍然存在相當一部分的普及需求。而從現在的情況來看,一、二、三線市場顯然已經找不到剛性需求用戶,只有到四、五級市場,還有不少的普及性需求存在。

實際上,出現市場下沉是因為四五級市場的價值開始凸顯,這是受到經濟條件的制約造成的城鄉二元化市場的必然結果。道理非常簡單其實不并難理解:

一、二線市場已經嚴重飽和,尋找新的出路已經迫在眉睫

一、二、三線市場是家電普及最早的地方。早在改革開放初期,家電品還是奢侈品的時候,一二線市場就有用戶開始購買享受家電品帶來的品質生活。這與一二線居住的人口素質是有很大關系的。只有他們購買使用新興家電品,才有了家電品普及的樣板。

不過,一、二、三線市場經過改革開放以來超過30多年的普及,家電品早已從奢侈品轉變為日用品。畢竟在追求品質生活中離不開,并且已經若干次的更新迭代。現在再在一二級市場發掘普及用戶已經幾乎沒有多少,只能是更新迭代的需求支撐著市場而已。

四、五線仍然存在增量需求,未來市場熱點集中鄉鎮縣城

與一二三線市場不同的是,四、五級市場由于經濟欠發達,居民的收入來源單一,收入相對較少,因此對家電這樣的耐用消費品,有想用之心,卻無購買的能力。但經過改革開放40年,特別是政府在農村的社會保障投入巨大,絕大多數地區已經擺脫貧困,用能力消費家電這樣的耐用消費品。

而恰恰在于縣城、鄉鎮居民才剛剛擺脫貧困,也就意味他們對追求享受家電品的享受才剛剛開始,未來在享用、消費上還有著巨大的空間。有了消費的空間,也就有了廠商們耕耘這一市場的基礎。因此,才能夠看到廠商們開始忙于市場下沉,布局和激發這一未來的潛在的市場。

任何一級市場需求層級明顯,市場下沉也要兼顧城鄉平衡

雖然說是,市場要下沉到縣城鄉鎮這一級,也就是所謂的四、五級市場。但實際上,從分層的角度來看,一、二、三線市場仍然會有相當的低端用戶。一是進城務工人員的需求;二是出租屋配置的需求;三是社區老年用戶群體的需求。

像這些需求也基本上都是低端為主,市場下沉的時候不要忘記了他們。否則,那就是捧著金飯碗找吃喝。并且這樣的需求潛力巨大,有些還是剛性的需求。比方說出租屋的需求,欲出租房屋,并且要租上一個好價錢,配置是必須的。但絕不會配置高端產品,肯定是性價比最高的產品。

那么從主客觀上來看,四五級市場的價值開始凸顯,加上互聯網技術手段的逐步普及,把城鄉之間的距離拉近,原來信息的不對稱幾乎已經不復存在。一方面用戶在互聯網時代接受的信息與一二線城市沒有差別;另一方面廠家在物流高度發達情況下,開發四五級市場已經成為可能。

因此,這幾年才有了市場下沉的探索。包括一些緊緊抓住四五級市場而占據先機的成功案例,激發出廠商市場下沉的熱情。包括幾年前政府實施的“家電下鄉”政策,恰恰是順應需求,逐步培養出巨大的潛在市場,現在到了開始挖掘的最佳時機,搶占先機不失為是主動戰略!

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